敷爾佳「小姨」：真正理解女性的態(tài)度營(yíng)銷

　　她在大城市工作，不著急結(jié)婚生子，生活精致，打扮時(shí)尚，瀟灑神秘，是孩子們崇拜的對(duì)象……

　　你是不是也有一個(gè)這樣的小姨？或者……她就是你自己？

　　3月7日，敷爾佳發(fā)布了由新品牌大使任素汐主演的態(tài)度短片——《小姨》，通過(guò)小姨與外甥女的對(duì)話，生動(dòng)展現(xiàn)了當(dāng)代都市女性追求獨(dú)立自我的生活態(tài)度。

　　短片一經(jīng)推出，即在社交媒體上引發(fā)熱議。央視新聞、中國(guó)婦女報(bào)等官方媒體迅速跟進(jìn)，TVC與社交平臺(tái)傳播形成良性互動(dòng)，衍生不少優(yōu)質(zhì)UGC。評(píng)論區(qū)涌現(xiàn)無(wú)數(shù)網(wǎng)友分享自己的小姨以及自己作為小姨的人生故事，更與之前火爆的“德華”梗、“出走的女人們”內(nèi)容聯(lián)動(dòng)，形成了裂變式傳播，#任素汐敷爾佳38溫暖短片##我的小姨永遠(yuǎn)拿得出手#  等話題相繼登上熱搜，累計(jì)熱度破2億。迅速撬動(dòng)品牌聲量，成功實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷出圈。

　　大家為什么愛(ài)“小姨”？

　　“小姨”之所以能引發(fā)共鳴，根本原因在于精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)了當(dāng)下都市女性的情感需求。

　　近年來(lái)，隨著女性意識(shí)覺(jué)醒和消費(fèi)力崛起，越來(lái)越多女性開(kāi)始突破傳統(tǒng)桎梏，追求自我發(fā)展，但她們?nèi)圆豢杀苊獾孛媾R著來(lái)自家庭和社會(huì)的壓力。片中，任素汐飾演的“小姨”是一位在大城市打拼的職場(chǎng)女性，每次回家都要面對(duì)父母的催婚催生。

　　在這樣的現(xiàn)實(shí)處境中，誕生了以“小姨”為代表的完美獨(dú)立女性樣本。她比姐姐成熟、比媽媽自由，可以不按家庭的傳統(tǒng)期待而活。女生們都希望自己可以成為這樣的“小姨”。

　　敷爾佳敏銳洞察到這一痛點(diǎn)，將其與“做自己 會(huì)發(fā)光”的品牌主張高度融合，打造出一個(gè)真實(shí)接地氣的“小姨”形象，通過(guò)任素汐平實(shí)質(zhì)樸的演繹，向所有“小姨”們傳達(dá)了品牌對(duì)女性價(jià)值的理解：追求自我，無(wú)需在意外界眼光。

　　短片沒(méi)有過(guò)度生硬地去植入產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是真正從女性視角出發(fā)，探尋現(xiàn)實(shí)處境下的內(nèi)心世界，更純粹的情感交互方式，讓用戶成功代入共鳴，形成了對(duì)品牌的正向認(rèn)知。

　　更有網(wǎng)友客觀點(diǎn)評(píng)：明星的流量與知名度，在越來(lái)越理智和克制的反消費(fèi)主義大潮前，作用遠(yuǎn)不如將心比心讓消費(fèi)者自動(dòng)代入來(lái)得有效。沒(méi)有哪個(gè)明星會(huì)被大多數(shù)人都喜歡，但誰(shuí)還沒(méi)個(gè)特別不錯(cuò)的小姨呢。

　　伴隨女性群體消費(fèi)力不斷上漲，對(duì)女性權(quán)益的重視不斷提升，只有真正從女性視角出發(fā)，沒(méi)有焦慮、更無(wú)意制造對(duì)立的品牌敘事，才能找到深入女性用戶心智的路徑。

　　精準(zhǔn)洞察女性用戶需求的同時(shí)，敷爾佳更不斷打磨產(chǎn)品力，構(gòu)筑起堅(jiān)不可摧的品牌護(hù)城河。

　　國(guó)貨美妝如今已進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代，作為土生土長(zhǎng)的哈爾濱企業(yè)，國(guó)貨美妝頭部品牌，敷爾佳近年來(lái)在研發(fā)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。不僅采用“自研自發(fā)+內(nèi)外協(xié)同”的研發(fā)模式，進(jìn)一步加深與科研院所的產(chǎn)學(xué)研合作，加強(qiáng)新原料和新技術(shù)的研究，搭建產(chǎn)學(xué)研鏈條將研究成果進(jìn)行商業(yè)化轉(zhuǎn)化落地。還通過(guò)打造產(chǎn)研銷一體化的北方美谷產(chǎn)業(yè)基地，實(shí)現(xiàn)從原料到成品的全流程自主生產(chǎn)。當(dāng)態(tài)度營(yíng)銷成功帶來(lái)了潑天流量，產(chǎn)品才可以完美承接，實(shí)現(xiàn)聲量向銷量的高效轉(zhuǎn)化。

　　《小姨》是敷爾佳深化品牌內(nèi)核的一次成功探索，也是邁向品牌長(zhǎng)期主義的美好開(kāi)端。