張智霖李佳琦直播銷售額破千萬“哥哥IP”助良品鋪?zhàn)颖l(fā)綜藝商業(yè)新價值
從盛夏到初秋,《披荊斬棘的哥哥》橫空出世,讓網(wǎng)友直呼“高質(zhì)量哥哥”原來是這樣的。9月13日晚,剛在二公表演秀收獲個人喜愛度排名第一的張智霖,以良品鋪?zhàn)悠放拼笫股矸菘战道罴宴辈ラg,在世界級主題樂園-北京環(huán)球影城開啟了一場“身霖琦境”的花樣直播,粵語式直播、什么是“人間理想”在“佳琦式”笑聲中創(chuàng)造“人間佳績”,兩千萬網(wǎng)友在線圍觀,四款單品上架即售罄,最終以直播總成交額935萬,創(chuàng)下全店銷售量、訪客、支付人數(shù)三個行業(yè)“第一”的佳績。
這一次的“哥哥來了”直播是良品鋪?zhàn)油ㄟ^與《哥哥》綜藝合作,實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值持續(xù)爆發(fā)的樣本案例。以《哥哥》綜藝聚焦品牌的核心目標(biāo)用戶,以社交話題引爆品牌認(rèn)知實(shí)現(xiàn)流量的首次轉(zhuǎn)化,繼而采用渠道鎖定+直播創(chuàng)新的形式實(shí)現(xiàn)流量的精準(zhǔn)落地,以一系列穩(wěn)、準(zhǔn)、快的動作充分借《哥哥》IP,推動品牌贊助綜藝的商業(yè)價值創(chuàng)新突破。
兩千萬網(wǎng)友在線圍觀!哥哥同款銷售創(chuàng)千萬戰(zhàn)績
一個月以來,三十多位出類拔萃的哥哥憑借“神仙舞臺”“男性友誼”“高質(zhì)量偶像”等標(biāo)簽霸屏熱搜,在各大社交平臺引爆話題。其中,出道30年不斷刷新大眾認(rèn)知,二公表演秀以斷層優(yōu)勢獲喜愛度排名第一的張智霖,更是收獲了“人間理想”的美譽(yù)。張智霖要空降李佳琦直播間的消息被曝光后,2000萬網(wǎng)友聞訊而來。當(dāng)“努力養(yǎng)家哥哥”遇見“直播一哥”,兩位在不同領(lǐng)域“披荊斬棘的哥哥”變身“身霖琦境”組合,一碰面就撞出了意想不到的火花,激發(fā)出零食社交的幸福感與爆發(fā)力。
直播現(xiàn)場,張智霖化身“寵粉狂人”,根據(jù)李佳琦直播間“所有女生”的喜好精挑細(xì)選了四款產(chǎn)品,肉肉大滿足禮盒、每日堅果、巧克力華夫脆、肉肉海苔吐司。在最近火爆全網(wǎng)的北京環(huán)球影城直播間,邊吃邊聊,帶來了一場有趣、有料、有品的超級品牌直播秀,將個人IP、綜藝IP、品牌IP進(jìn)行深度融合,在一次次上架、秒光、補(bǔ)貨的尖叫聲中,良品鋪?zhàn)咏琛陡绺纭窡岫?實(shí)現(xiàn)流量落地,專場直播總觀看人數(shù)超2000萬,總影響人次破2.5億人次,913全店銷售額破1500萬。
“身霖琦境”直播間,張智霖一本正經(jīng)地對”人間理想“作出幽默回應(yīng),“因?yàn)槲覀冇袀€哥哥叫理(李)想(響)”“幫她買單,所以我就是她的人間理想”。何為男性友誼?張智霖通過爆料哥哥們最愛的零食呈現(xiàn)男性社交日常,自己最喜歡的是山椒鳳爪,而高蛋白肉脯則是是哥哥們的“搶手貨”,不止李承鉉在訓(xùn)練時愛吃這個,大灣區(qū)的哥哥們也愛吃,當(dāng)晚哥哥同款肉肉大滿足IP禮盒,限量首發(fā)即刻售罄,勁銷25000盒。
直播里不僅有“剁手”的快樂,還有寵粉的幸福。張智霖用每日堅果和良品鋪?zhàn)有驴钋煽肆θA夫脆,做了一餐簡單易學(xué)且營養(yǎng)健康又充滿儀式感的下午茶。在粉絲要求下,張智霖一秒入戲,用《沖上云霄》的臺詞開啟花式安利,Capitan說完,“所有女生”再也無法抗拒巧克力華夫脆的魅力,新品首發(fā)即熱銷20萬+盒。吃嗨了的張智霖還與李佳琦上演了一場粵語現(xiàn)場教學(xué),瞬間把直播間變成個人主場,沒想到李佳琦的粵語和張智霖的普通話一樣“燙嘴”,網(wǎng)友“買買買”之余還收獲了滿滿的歡樂。大家意猶未盡,當(dāng)晚#張智霖教李佳琦粵語直播# #張智霖說李佳琦粵語每個字都不準(zhǔn)#等高能話題全線出圈,直播間里的表情包、視頻cut繼續(xù)刷屏,創(chuàng)造微博話題閱讀量高達(dá)2.4億。“今天的快樂是'身霖琦境’給的,掏腰包是我自愿的”,網(wǎng)友們的熱烈討論帶動良品鋪?zhàn)游⒉岫冗h(yuǎn)超行業(yè)競品,品牌微博指數(shù)環(huán)比增長357.27%。
良品鋪?zhàn)邮治丈缃浑娚坍a(chǎn)品“金鑰匙”,借力《哥哥》IP爆發(fā)商業(yè)價值
到用戶喜歡去的地方去,來到用戶所在的場景里。
早在2015年,良品鋪?zhàn)颖汩_始了對創(chuàng)新電商的持續(xù)鉆研與探索,參與和見證了創(chuàng)新電商從萌芽到真正成為時代風(fēng)口的全過程。
良品鋪?zhàn)痈鶕?jù)不同平臺、不同主播、不同產(chǎn)品的調(diào)性展開針對性、個性化的定制產(chǎn)品,搭載數(shù)據(jù)、場景、體驗(yàn)、社群等滿足用戶多元化需求,以專業(yè)、有品、有趣、有料的策略打法,不斷創(chuàng)新電商的定義。以“哥哥”們最愛的高蛋白肉脯為例,自去年12月線上試賣以來,這一產(chǎn)品也在抖音電商肉脯品類中長期位列TOP1。在剛剛過去的湖南衛(wèi)視抖音818新潮好物夜,奧運(yùn)冠軍張繼科、音樂人摩登兄弟劉宇寧現(xiàn)場種草,張繼科更是直呼“好吃到可以拿冠軍”,再次奠定其產(chǎn)品在抖音肉脯單品類目持續(xù)占據(jù)銷量第一的位置。
在現(xiàn)身李佳琦直播之前,張智霖已與抖音達(dá)人彩虹夫婦合作直播,“哥哥來了”首戰(zhàn)告捷。創(chuàng)下了達(dá)人直播單場單品牌GMV記錄、高蛋白肉脯總計銷售1.8萬件、肉肉大滿足禮包總計銷售2萬件的傲人戰(zhàn)績。在銷量背后,依托于良品鋪?zhàn)訉ι缃黄脚_的算法與內(nèi)容生態(tài)的規(guī)劃,根據(jù)Z世代人群、都市白領(lǐng)等核心目標(biāo)群體的需求,研發(fā)升級高蛋白、高營養(yǎng)等肉脯和堅果類產(chǎn)品。
電商是“流量入口”,而社交電商的核心在于“人”。
良品鋪?zhàn)油ㄟ^在直播中與用戶溝通,了解到細(xì)分的零食訴求,建立了一套用社交理念倒推產(chǎn)品創(chuàng)新的模型。“果頑強(qiáng)”堅果禮盒、“肉肉大滿足”禮盒、“豬事順利”大禮包等社交產(chǎn)品,均是基于用戶需求開發(fā)的創(chuàng)新單品。尤其是在青年人喜歡寵物社交這一垂直愛好領(lǐng)域,良品鋪?zhàn)油瞥?ldquo;傲嬌的小野喵”“幸運(yùn)的小豆柴犬”大禮包,充分貼合年輕人對寵物的興趣,滿足他們擼貓、養(yǎng)狗,實(shí)現(xiàn)“貓狗雙全”“人生贏家”的社交文化,此產(chǎn)品一經(jīng)推出就成為社交渠道的新爆款,網(wǎng)友紛紛回應(yīng)忍不住想要“抱回家”。
良品鋪?zhàn)右粤闶匙鳛樯缃换拥倪B接點(diǎn),形成線上、線下的互為補(bǔ)充、充分聯(lián)動的完整銷售生態(tài)閉環(huán),為品牌進(jìn)階之路構(gòu)建起持久的核心競爭力。9月17日,良品鋪?zhàn)訉⒙?lián)動抖音電商行業(yè)S級IP抖in百味賞,打造9月食力盛宴寵粉狂歡,良品鋪?zhàn)悠放拼笫估畛秀C也將空降“頭部達(dá)人”朱瓜瓜直播間,看良品鋪?zhàn)尤绾卧俅我劳猩缃划a(chǎn)品,借助《哥哥》IP引爆商業(yè)價值。
