2019流量為王！花皙蔻攜手朱正廷，開啟有機護膚新熱潮

　　在當(dāng)下的化妝品市場中，90后、00后的年輕用戶已成為新生代的消費主力軍，可以說哪個品牌抓住了年輕消費者的眼球，就能在化妝品行業(yè)的競爭中拔得頭籌。澳洲花皙蔻進入中國后，作為進口品有機護膚市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。2019的開篇，花皙蔻又有什么新動作呢?近日，花皙蔻正式官宣，簽約樂華七子NEXT成員隊長、人氣偶像—朱正廷，為其面膜及精華系列的品類代言人，開啟2019年新一輪的品牌營銷攻勢，以“明星偶像+品牌爆品”的競爭策略搶占市場年輕流量。

　　花皙蔻聯(lián)手人氣偶像朱正廷，打造新生態(tài)品牌形象

　　在2018年最為火爆的男團選秀綜藝《偶像練習(xí)生》中，朱正廷以其陽光時尚、活力四射的形象而給觀眾留下了深刻的印象。隨后，偶像團體樂華七子NEXT成團，朱正廷更憑借其爽朗俊逸的外表和出色的唱跳實力，深受90后、00后年輕人的喜愛。身為紅極一時的偶像，朱正廷卻并沒有忘記追逐夢想的初心，始終保持高標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)水平，并履行承諾為不斷粉絲帶來各種富有“新鮮感”的音樂作品。

　　朱正廷逐夢的赤子之心，與花皙蔻堅持“做純凈安全的護膚品”的純粹精神，有著異曲同工之妙，而這也是花皙蔻攜手朱正廷作為品牌代言人的主因之一。而且，朱正廷干凈自然的外在氣質(zhì)，也正契合花皙蔻2019年主打的系列“小珍珠”美白面膜和鮮花面膜系列產(chǎn)品，其中“小珍珠”美白面膜，還是花皙蔻聯(lián)手朱正廷為其粉絲“珍珠糖”(粉絲昵稱)親選打造的，可謂誠意滿滿。

　　朱正廷充滿“正”能量的陽光形象，也更能展現(xiàn)出花皙蔻追求自然純凈的積極精神，以及綠色天然的有機護膚理念。同時，花皙蔻也希望能夠借助朱正廷在年輕消費者中的影響力，向他們傳遞花皙蔻“純凈天然”的品牌理念，打造新生態(tài)的品牌形象，以此來提高花皙蔻在年輕用戶中的知名度。

　　花皙蔻產(chǎn)品金字塔聚焦精華和面膜品類

　　新一代的年輕消費者在消費升級、多元渠道、移動互聯(lián)推動下，其價值觀和消費形態(tài)均發(fā)生了巨大的改變，2019花皙蔻經(jīng)過多年的經(jīng)驗梳理和總結(jié)，提出針對不同消費層級和產(chǎn)品戰(zhàn)略的“產(chǎn)品金字塔策略”，其中澳洲進口品作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品，被提到一個更加重要的營銷傳播層面上去運營。

　　隨著綠色健康的生活理念深入人心，消費者對于護膚品的消費傾向也從國際大牌轉(zhuǎn)向了“天然有機”，而來自于澳洲的有機植物品牌花皙蔻，就為他們帶來了天然純粹的護膚精品?；⒌漠a(chǎn)品線包含澳洲原裝進口產(chǎn)品和部分國內(nèi)分裝產(chǎn)品兩類，其中澳洲進口的有機“治愈系”堅果油系列、有機發(fā)酵煥能賦活露系列、有機玫瑰透亮花精水等進口有機護膚產(chǎn)品在市場上一直擁有良好的口碑，

　　另外，作為產(chǎn)品金字塔的明星產(chǎn)品的精華和流量產(chǎn)品的面膜，其中包括終端熱銷的褐藻和白松露的精華，小安瓶系列、鮮花面膜、黑蜂膠安瓶面膜系列，共同構(gòu)成了堅固的產(chǎn)品金字塔陣型，產(chǎn)品遍布全國3000多家屈臣氏，6000多家精品店和百貨商場，天貓、唯品會、京東、有贊成等電商平臺也有銷售。

　　雖然花皙蔻的產(chǎn)品幾乎已囊括了各個護膚品類，但在產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)上卻從未有所懈怠，每年都致力于為消費者不斷推出各種新式的天然護膚品。比如，今年朱正廷代言的“小珍珠”美白特證面膜，就是花皙蔻將于今年3月上市的新品系列之一，務(wù)求給消費者帶來不一般的美白新體驗。同時，朱正廷代言的精華系列，也是2019年花皙蔻重點發(fā)力的明星產(chǎn)品之一。

　　流量的引入只是開始，真“正”重要的是終端體驗

　　在“流量至上”的互聯(lián)網(wǎng)時代，偶像明星與潮流品牌的結(jié)合，已成為每年品牌營銷大戰(zhàn)的重頭戲，更是爭奪年輕用戶的主戰(zhàn)場。當(dāng)前，年輕粉絲與偶像之間并不再是單純的崇拜與被崇拜，粉絲對某個偶像的喜歡，更代表了他們對于這位偶像的個性、價值觀以及生活態(tài)度等層面上的認(rèn)同。因此，品牌只要能選擇與自身品牌契合的人氣偶像，就能迅速鎖定一大批潛在的年輕消費群體，贏得了流量市場上的勝利。

　　作為品牌營銷上的好手，花皙蔻深諳偶像營銷中的核心法則，他并沒有只純粹的依靠當(dāng)紅明星代言所引入的流量，而是把眼光放得更加長遠(yuǎn)，把深耕終端消費者的體驗做得更加深入和豐滿。2019年，花皙蔻將打造有機愈顏體驗中心，實現(xiàn)有機增長，體驗爆單計劃。有機愈顏體驗中心會通過有機精準(zhǔn)療膚，精準(zhǔn)解決面部五大問題。同時，其會開設(shè)有機增長訓(xùn)練營，從品牌經(jīng)理到門店BA，從銷售話術(shù)到體驗手法，區(qū)域巡回培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)化快速復(fù)制。

　　花皙蔻CEO龔天貴認(rèn)為，在未來，美妝店鋪進化的核心驅(qū)動力是“體驗+社交”，可以分為社交裂變驅(qū)動(實體微商新零售模式);體驗銷售驅(qū)動(前店后院模式);用戶深挖驅(qū)動(生活方式模式)三大模式?；?019年增長的核心策略則基于這個方向，制定出了以人為本、體驗驅(qū)動、社交賦能的營銷戰(zhàn)略。憑借這次攜手新代言人的機會，相信花皙蔻會把“深耕用戶體驗”這一戰(zhàn)略真正落地到實處。

　　花家這次把優(yōu)質(zhì)人氣偶像朱正廷簽約成為代言人，是一個正確的戰(zhàn)略選擇。隨著朱正廷在影視歌等多領(lǐng)域的活躍，花皙蔻也將為越來越多的年輕用戶所熟知，后續(xù)通過加強偶像與自身品牌產(chǎn)品的互動營銷，即可拉近品牌與年輕用戶的距離，打造年輕化、時尚化的爆款產(chǎn)品與潮流品牌。

　　未來，花皙蔻將繼續(xù)堅持“純凈、天然、高效”的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，不斷加強產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，為女性帶來更多的有機護膚新選擇。“純凈遇初心”，2019年花皙蔻將攜手朱正廷推出更多純凈的天然護膚產(chǎn)品，為大家?guī)硪粓鰟e開生面的澳洲有機“護膚之旅”!