專訪一二傳媒創(chuàng)始人蔣二二：互聯(lián)網(wǎng)+新常態(tài)下讓營(yíng)銷創(chuàng)新不止

　　訪談前言：創(chuàng)新的力量，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這是一個(gè)正在與時(shí)俱進(jìn)的世界！從前沒有電話，只有書信；從前還只是大哥大的代名詞；從前我們像現(xiàn)在一樣不知道未來會(huì)發(fā)生什么，從普通打電話的手機(jī)誕生到現(xiàn)在智能化時(shí)代，我們的社會(huì)一直都在進(jìn)步，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+做的如火如荼，甚至人們睜眼閉眼都在看手機(jī)，網(wǎng)絡(luò)似乎已經(jīng)深入骨髓，隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新型營(yíng)銷模式也得到了快速的發(fā)展。它以其高效率、低成本、范圍廣、靈活性好等特點(diǎn)，逐漸成為了當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷中的一種主要營(yíng)銷方式，并使傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式受到很大的挑戰(zhàn)。 中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)僅僅30年左右的歷程，卻比任何一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都要更加眩彩奪目。因?yàn)樗粌H改變了人們的生活方式，更改變了所有行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，是一個(gè)完全跨地域、跨行業(yè)、跨人群的營(yíng)銷陣地。時(shí)代的車輪滾滾向前，它裹挾些其中的每一個(gè)參與者，企業(yè)家收獲著夢(mèng)想，又在播種著希望；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的履蓋銷售、競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅為眾多的傳統(tǒng)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者提供了全新的機(jī)遇和渠道，更出現(xiàn)了馬云、劉強(qiáng)東、馬化騰、陳歐等一大批大鱷。 成功永遠(yuǎn)屬于一直在跑的人，今天有幸邀約到了四川一二映像文化傳播有限公司（簡(jiǎn)稱：一二傳媒）創(chuàng)始人蔣二二，她致力于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷整整7年，從最初傳統(tǒng)報(bào)業(yè)到微信、微博再到網(wǎng)絡(luò)新媒體，她是否看到了這個(gè)時(shí)代演變的一個(gè)過程，她說在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其要重視一個(gè)歷史事實(shí)：腦子里或骨子里把賺錢當(dāng)作本質(zhì)目標(biāo)的人（無(wú)論他嘴上怎么說）很難成功。很多時(shí)候，清高、孤遠(yuǎn)、視金錢如糞土的人，則不可限量。好比戰(zhàn)爭(zhēng)，勝利從來都不是勝利者最迫切思索的，他們的野心是建立一個(gè)長(zhǎng)存的社會(huì)價(jià)值體系。營(yíng)銷也是一門學(xué)問，怎樣做一個(gè)企業(yè)?怎樣樹立品牌？怎樣在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被認(rèn)可？怎樣讓自己光環(huán)照的更遠(yuǎn)？怎樣放大市場(chǎng)價(jià)值？新時(shí)代、新作為下面請(qǐng)跟隨我一同聆聽一二傳媒創(chuàng)始人蔣二二的營(yíng)銷之道。

　　人物簡(jiǎn)介：蔣二二，原名蔣慶，籍貫四川遂寧，現(xiàn)居成都，河北傳媒大學(xué)畢業(yè)；一位資深媒體人和青年美女作家。2004年開始創(chuàng)作，2005年陸續(xù)在作文書刊、雜志、報(bào)刊、紅袖添香、搜狐網(wǎng)BBS等網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表數(shù)百篇作品。2005年創(chuàng)作的《我邁步走向新世紀(jì)》獲北京世教精英全國(guó)中小學(xué)生優(yōu)秀作文比賽二等獎(jiǎng)、持有小記者證、小作家證、榮譽(yù)證書、入編證書、寫作特長(zhǎng)證書；06年獲得校園優(yōu)秀作者第一名；07連續(xù)在四川省《招生考試報(bào)》《遂寧日?qǐng)?bào)》教育?？l(fā)表文章，參加海爾全國(guó)彩電優(yōu)秀征文大賽獲一等獎(jiǎng)；08年成為中國(guó)散文網(wǎng)特約作者；09年被聘為由廣東省委宣傳部創(chuàng)辦的《今日文摘》特約編輯；10年參加河北省青少年協(xié)會(huì)舉辦的 “德藝雙馨”文學(xué)組大賽獲銀獎(jiǎng)；11年在《河北傳媒學(xué)院校報(bào)》《河北工人日?qǐng)?bào)》發(fā)表文章；12年參加搜狐網(wǎng)舉辦的網(wǎng)絡(luò)劇本大賽獲特等獎(jiǎng)；13年加入四川作家協(xié)會(huì)會(huì)員，參加中國(guó)有一個(gè)泡菜城眉山劇本征集大賽獲優(yōu)秀獎(jiǎng)；14年參加全國(guó)京華獎(jiǎng)劇本征集大賽獲前十入圍獎(jiǎng)；15年加入四川網(wǎng)絡(luò)作家協(xié)會(huì)會(huì)員；曾任搜狐BBS首席斑竹兼社區(qū)訪談主持人、企業(yè)家日?qǐng)?bào)記者；現(xiàn)四川微電影協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、四川微電影協(xié)會(huì)簽約編劇、北京微電影協(xié)會(huì)簽約編劇、四川一二映像文化傳播有限公司(簡(jiǎn)稱：一二傳媒)創(chuàng)始人。如今創(chuàng)有微電影劇本三十余部，現(xiàn)代詩(shī)歌千余首，散文百余篇，《精英訪談錄》《詩(shī)歌集萃》《尋找愛情的下落》一書，現(xiàn)目前正創(chuàng)作的大型連載書信題材《寫給陌生朋友的N封信》已完稿55萬(wàn)字。

　　部分代表作品：《人物訪談》《詩(shī)歌集萃》《尋找愛情的下落》 《愛的呼喚》《回首十年》《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)》《漫時(shí)光》《網(wǎng)紅不會(huì)一直紅》《我在成都等你》《如果一切從沒發(fā)生過》《第八屆中歐融洽會(huì)閉幕》《李書福用夢(mèng)想鑄造輝煌》《生活像一灘泥巴》《成都火爆城市與其宜居城市》《專訪愛國(guó)者董事長(zhǎng)馮軍：誠(chéng)信聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)偉大中國(guó)夢(mèng)》《成都新未來與新經(jīng)濟(jì)時(shí)代》《80后的那些事》《初春的諾言》 《花開荼蘼，夢(mèng)無(wú)聲》 《流觴在指尖的那一抹年華》 《我走的很慢》 等。

　　奮進(jìn)新時(shí)代，營(yíng)銷創(chuàng)新不止

　　記者：很高興能夠見到你，最近有什么新項(xiàng)目方便跟我們談?wù)劊?/p>

　　蔣二二：最近稍微有點(diǎn)忙，因?yàn)槭稚虾芏嗍虑樾枰幚恚罱覀儓F(tuán)隊(duì)在計(jì)劃今年端午節(jié)在雅安的一個(gè)龍舟賽事，還有一些企業(yè)的宣傳拍攝方案和一些歌曲的發(fā)行推廣。

　　記者：你們業(yè)務(wù)范圍我看涉及的面越來越廣了，是什么動(dòng)力促使你們開辟“新航路”？

　　蔣二二：任何事情成功關(guān)鍵都是熟能生巧，之初我們推的是新媒體，但是其他項(xiàng)目都已經(jīng)布局，畢竟我們?cè)谶@個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打了這么多年，我的聯(lián)合創(chuàng)始人他們也都是資深的媒體人，還有團(tuán)隊(duì)都是科班出生，對(duì)這塊都比較熟悉，時(shí)代在不斷向前推移，我們也在不斷的創(chuàng)新，這樣才能滿足廣大客戶的需求，因?yàn)閱我坏耐茝V如今并不能產(chǎn)生多大的品牌效應(yīng)，需要籠統(tǒng)的宣傳才能引起更多人的關(guān)注。

　　記者：你們做過的那個(gè)大事件營(yíng)銷，讓你印象比較深刻？

　　蔣二二：太多了，現(xiàn)在幾乎每天都有大批稿子給客戶發(fā)出去，我們現(xiàn)在主要推連貫?zāi)Ｊ降臓I(yíng)銷，就是他初步給出想法，由我們這邊出方案給他造勢(shì)；這樣對(duì)方省時(shí)省心省錢，我們的很多項(xiàng)目也不浪費(fèi)，包括海外媒體、紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏等，我印象比較深刻的是去年也是這個(gè)時(shí)候，一個(gè)杭州的客戶專門找到我們，一口氣上了二百家新聞媒體還輪番報(bào)道了很多次，后來還上了兩次納斯達(dá)克大屏；幾經(jīng)宣傳，對(duì)他們來說影響力還是蠻大的；另外還有去年雙十一的時(shí)候余額寶歌曲的推廣也找到我們這邊，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)都在整方案，后來給他們?cè)诟鞔笠魳菲脚_(tái)上線推廣，微博、視頻網(wǎng)站還有一些央級(jí)媒體等等一并宣傳，效果顯著，本身他們的影響力就比較大，我們只是扮演了一個(gè)配角，助他們一臂之力。

　　記者：據(jù)我所知在同行業(yè)當(dāng)中你們做的比較成熟，覆蓋面也比較廣，有啥經(jīng)驗(yàn)之談？

　　蔣二二：2018是新時(shí)代、新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要一年。在新的歷史時(shí)期，企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)將成為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展之主流，影響新時(shí)代發(fā)展之未來。一二傳媒秉持以品質(zhì)贏得市場(chǎng)， 以創(chuàng)新求得發(fā)展， 以誠(chéng)信鑄造品牌的經(jīng)營(yíng)理念， 致力于正確的價(jià)值觀念，推動(dòng)客戶品牌的推廣，一個(gè)人一心一意做好事情的時(shí)候，他最終是必然會(huì)成功的。這么多年我們一直堅(jiān)持做互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷，涉及到的每一個(gè)的項(xiàng)目都是精益求精地在完成；有人他可能會(huì)用一些好聽的話把客戶忽悠過去，然后做出來的事就不是那么回事了；我們都是真誠(chéng)地給客戶做事，很多同行業(yè)很難像我們這樣24小時(shí)都能服務(wù)于客戶，還有一點(diǎn)就是我一直教導(dǎo)我們的團(tuán)隊(duì)，一定要把對(duì)方的事比自己的事還看的重要，那么做出來的結(jié)果也一定會(huì)讓對(duì)方滿意?；ヂ?lián)網(wǎng)信息時(shí)代缺的不會(huì)是錢而是好的服務(wù)。

　　做好企業(yè)建立營(yíng)銷思維

　　記者：什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？你能解釋一下

　　蔣二二：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)上也是千篇一律，但是簡(jiǎn)單的概括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。其主要特點(diǎn)是成本低，效率高，傳播廣，效果好，信息及時(shí)即到等?；ヂ?lián)網(wǎng)思維就好比希望是支撐著世界的柱子。希望是一個(gè)醒著的人的美夢(mèng)。人們以前可能只能通過電視、廣播去表達(dá)想表達(dá)的東西，現(xiàn)在不一樣了，有了互聯(lián)網(wǎng)他們就看到了希望，然而這個(gè)希望是可以放大的，還能無(wú)限地播種。

　　記者：在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，怎樣做好一個(gè)企業(yè)？

　　蔣二二：惠普公司的創(chuàng)始人威廉·休利特說過，“自己最自豪的是協(xié)助創(chuàng)設(shè)了一家在價(jià)值觀、管理方式和成就上，對(duì)世界各地企業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的公司，留下一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)、作為恒久典范的組織。”先形成自身獨(dú)特的基因法則，不斷吸引新的活力進(jìn)入，修正這種既定的文化氛圍，使其更完美地延續(xù)，不因人員的變動(dòng)而喪失。高瞻遠(yuǎn)矚的公司不以追求利潤(rùn)的最大化作為長(zhǎng)期目標(biāo)，而把企業(yè)看成一種組織、一種機(jī)構(gòu)，不斷追求完善這種組織的核心價(jià)值觀。企業(yè)是有限的實(shí)體，企業(yè)文化卻是無(wú)限的價(jià)值延續(xù)。

　　記者：企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣都有哪些策略？

　　蔣二二：1是企業(yè)品牌策略　2是企業(yè)產(chǎn)品策略　3是產(chǎn)品價(jià)格策略　4是產(chǎn)品促銷策略　5是產(chǎn)品渠道策略，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需要以用戶需求為依據(jù)，根據(jù)用戶數(shù)據(jù)行為分析得出用戶的綜合信息，有目的的進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與推廣，制定相應(yīng)的策略，以達(dá)到為顧客提供滿意的商品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。只要企業(yè)充分協(xié)調(diào)、善于利用資源、掌握一定的技巧，在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活動(dòng)中就一定能夠獲得大量的用戶。

　　駕馭命運(yùn)的舵是奮斗

　　記者： “互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵即為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，同樣是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，有互聯(lián)網(wǎng)和沒有互聯(lián)網(wǎng)有什么不同?

　　蔣二二：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)轉(zhuǎn)型是百年一遇技術(shù)變革下的宏大命題，這一進(jìn)程才剛剛開始，相關(guān)的思考和論述也需要不斷迭代更新。沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，傳統(tǒng)企業(yè)做一件事需要走很多流程，打比方成都的一家服裝店進(jìn)貨，他可能會(huì)去廣州、或者香港才能拿到貨源，而有了互聯(lián)網(wǎng)他進(jìn)貨、發(fā)貨、售后都是可以通過線上操作；還比方做我們這個(gè)，沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，客戶需要推廣，那么就要找各個(gè)媒體記者，就要一家一家聯(lián)系，而如今他們只要有需求，找到我們一二傳媒問題就解決了；對(duì)于大部分傳統(tǒng)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)作為廣域的連接工具，更大的改造環(huán)節(jié)在跨企業(yè)的供應(yīng)鏈上。供應(yīng)鏈不僅是保證價(jià)值流能流動(dòng)起來，而且對(duì)于營(yíng)銷端增加顧客的吸引力，降低流量成本具有重要作用。無(wú)論線上線下，商業(yè)的本質(zhì)是一樣的，需要思考的是以互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為代表的新一輪技術(shù)革命到底帶來那些深刻的變化。這方面，偉大的企業(yè)家是變革大潮的弄潮兒，所有那些經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè)，都有可以借鑒的閃光之處。

　　記者：同樣是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的掌舵者，要克服那些困難？

　　蔣二二：互聯(lián)網(wǎng)之所以偉大，因?yàn)槠溥B接的最終是人心。其實(shí)任何一個(gè)企業(yè)我相信都是從不易到易的，每一步都需要堅(jiān)持和堅(jiān)強(qiáng)。多思、多看、多想、多做、多吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；種子如果不經(jīng)過堅(jiān)強(qiáng)的泥土中掙扎奮斗的過程，就永遠(yuǎn)不能發(fā)芽、滋長(zhǎng)；人如果不經(jīng)“雨雪冰寒、凄風(fēng)苦難”就無(wú)法達(dá)到理想的彼岸；用自己勤勞的雙手，才能浮起你理想的風(fēng)帆。企業(yè)的成長(zhǎng)與個(gè)人的修為在某種層面上形成互通，核心價(jià)值觀令這些獨(dú)立的個(gè)體在面對(duì)困境與誘惑時(shí)，接受挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝逆境，正是因?yàn)橛辛孙L(fēng)雨的洗禮才能看見斑斕的彩虹；有了失敗的痛苦才會(huì)嘗到成功的喜悅。

　　記者：接下來你們公司發(fā)展的愿景是什么？

　　蔣二二：應(yīng)該是探索、創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)、改變和完善。履行好公司的職責(zé)，把客戶交代的每件事都做好，緊抓時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，匯聚豐富的新聞稿發(fā)布、微信、微博、短視頻等優(yōu)質(zhì)媒體資源，以智能大數(shù)據(jù)技術(shù)為基礎(chǔ)，為客戶打造精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷方案。近段時(shí)間，一二傳媒還開展了系列媒體資源優(yōu)惠活動(dòng)，為客戶在2018年降低廣告投放成本、提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率做充分支持和準(zhǔn)備，與其苦找用戶，不如利用專業(yè)的廣告投放，站在精準(zhǔn)營(yíng)銷的風(fēng)口搶灘時(shí)代紅利。理想如晨星，我們永不能觸到，但我們可像航海者一樣，借星光的位置而航行。行路人，用足音代替嘆息吧!