酷狗直播的“圈粉”秘訣，盡體現(xiàn)在“音樂(lè)新聲態(tài)”發(fā)布會(huì)

　　1月25日，2018酷狗直播“音樂(lè)新聲態(tài)”發(fā)布會(huì)在北京舉行，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)CEO彭迦信、酷狗直播CEO謝歡、艾瑞集團(tuán)總裁楊偉慶等一眾互聯(lián)網(wǎng)大咖現(xiàn)身發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，布局2018直播行業(yè)。

　　站在風(fēng)口什么都能飛，君不見風(fēng)口過(guò)后的一地雞毛。2017年末，人民日?qǐng)?bào)發(fā)文指「直播行業(yè)危機(jī)漸顯，平臺(tái)用戶量大幅縮水行業(yè)進(jìn)冷靜期」。直播行業(yè)從在高速的野蠻生長(zhǎng)，到用戶嚴(yán)重縮水，上百家平臺(tái)關(guān)閉，行業(yè)正經(jīng)歷著過(guò)山車式似的轉(zhuǎn)變。在這種行業(yè)的背景之下，酷狗直播的表現(xiàn)不免令人另眼相待。

　　酷狗直播緣何能夠突圍？又是什么讓它能在逆勢(shì)中增長(zhǎng)？下面重點(diǎn)來(lái)了！

　　行業(yè)大洗牌，直播的風(fēng)口過(guò)了嗎？

　　正所謂來(lái)的也快，去的也快，前一腳還是令人眼花繚亂的千播大戰(zhàn)，后一腳就踏入了平臺(tái)用戶大幅縮水的冷靜期，短短兩年直播行業(yè)就進(jìn)入了下半場(chǎng)，讓人不免感慨：其勢(shì)起如青云直上，其勢(shì)去一落千丈，前方不斷有平臺(tái)摔死在這條路上，直播的風(fēng)口已過(guò)了嗎？

　　事實(shí)并非如此。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017 年直播行業(yè)整體營(yíng)收規(guī)模達(dá)到 304.5 億元，比 2016 年的 218.5 億元增長(zhǎng) 39%。而酷狗直播聯(lián)合艾媒咨詢發(fā)布的《2017上半年中國(guó)在線直播行業(yè)研究報(bào)告》也顯示，2017年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模達(dá)到3.92億, 超過(guò)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的二分之一。到2019年，這一數(shù)字將達(dá)到4.95億，即在兩年內(nèi)，還會(huì)增長(zhǎng)1億用戶，行業(yè)依然充滿生機(jī)。

　　一邊是平臺(tái)的數(shù)量嚴(yán)重萎縮，一邊是不斷增長(zhǎng)的行業(yè)規(guī)模，顯然直播的風(fēng)口并沒(méi)有過(guò)去，而是剛剛開始——用戶正在向頭部平臺(tái)集中，而依靠“低俗”表演吸引眼球和各種內(nèi)容生活化的直播將退出這個(gè)舞臺(tái)，優(yōu)勝劣汰將繼續(xù)是直播行業(yè)的常態(tài)。

　　直播行業(yè)將會(huì)面臨怎樣的調(diào)整？垂直化細(xì)分將是關(guān)鍵！這點(diǎn)從現(xiàn)在以游戲?yàn)榇淼亩肤~、熊貓，以音樂(lè)為代表的酷狗直播，以及以社交為代表的陌陌，展現(xiàn)出的驚人爆發(fā)力就能看出來(lái)。在這類垂直的平臺(tái)下，依靠專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，依然牢牢吸附著巨大的活躍流量。

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)，音樂(lè)+直播的獨(dú)特定位

　　很多時(shí)候我們之所以抓不住風(fēng)口，往往就是因?yàn)楸贿@種表象所迷惑。緊抓社交、游戲、音樂(lè)三大用戶需求的垂直細(xì)分化直播平臺(tái)生態(tài)鏈已經(jīng)成型，從品牌商到直播主均在其中找到自己的位置。而酷狗直播，正是因?yàn)閳?jiān)守自身音樂(lè)+直播的獨(dú)特定位，通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)方式，在“千播大戰(zhàn)”中成功突圍。

　　音樂(lè)直播，絕對(duì)是垂直化細(xì)分中潛力巨大的一支。一方面音樂(lè)是用戶的剛需，無(wú)論在電視媒體還是在互聯(lián)網(wǎng)媒體，音樂(lè)是娛樂(lè)很基礎(chǔ)的形式，也是用戶量最大的娛樂(lè)形式。而另一方面，音樂(lè)直播對(duì)平臺(tái)的門檻要求高，增加了其他平臺(tái)入駐音樂(lè)直播這支細(xì)分領(lǐng)域的難度。

　　這兩點(diǎn)的結(jié)合，酷狗直播的優(yōu)勢(shì)也就凸顯了出來(lái)，早在2012年，直播平臺(tái)方興未艾之際，酷狗音樂(lè)就成立垂直音樂(lè)直播平臺(tái)。早早布局并一直堅(jiān)持主打音樂(lè)品牌，深耕音樂(lè)垂直市場(chǎng)，為用戶提供明星歌手、主播歌手視頻直播音樂(lè)互動(dòng)服務(wù)，也培養(yǎng)多元音樂(lè)和草根藝人、與泛娛樂(lè)化產(chǎn)業(yè)合作，為主播藝人與粉絲進(jìn)行音樂(lè)互動(dòng)提供一個(gè)交流渠道。憑借靈敏的嗅覺(jué)，酷狗直播在這一城已取得先機(jī)。

　　根據(jù)發(fā)布會(huì)上酷狗直播聯(lián)合艾瑞發(fā)布的直播行業(yè)白皮書顯示，音樂(lè)直播不僅成為用戶接觸直播的重要入口，也成為了用戶最滿意的直播類型。憑借音樂(lè)直播的屬性與優(yōu)勢(shì)，酷狗直播不僅使用戶粘性持續(xù)增長(zhǎng)，反超行業(yè)水平，用戶的高滿意度也帶來(lái)了用戶付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，最終保證平臺(tái)的良性的成長(zhǎng)。

　　為才華買單，賦能音樂(lè)產(chǎn)業(yè)音樂(lè)人

　　目前，酷狗音樂(lè)坐擁著MAU 4億+的第一用戶量，以及1700萬(wàn)+首歌的第一正版曲庫(kù)。可以說(shuō)由其孵化出的酷狗直播，絕對(duì)是目前音樂(lè)屬性最強(qiáng)的直播平臺(tái)。任何直播平臺(tái)，都離不開內(nèi)容。而音樂(lè)直播平臺(tái)，優(yōu)秀的內(nèi)容離不開優(yōu)秀的音樂(lè)人。所以進(jìn)入后直播時(shí)代，很多品牌在忙著討好金主，能賺一把是一把，而酷狗直播卻仍然忙著寵溺音樂(lè)人——設(shè)立酷狗音樂(lè)產(chǎn)業(yè)孵化基地、酷狗直播成長(zhǎng)基金、酷狗校園音樂(lè)基地等，從新人歌手開發(fā)到積累粉絲，音樂(lè)制作，發(fā)行，推廣到商演，音樂(lè)人可以更專注地做好音樂(lè)，為音樂(lè)人服務(wù)，讓更多的用戶為他們的音樂(lè)才華買單。

　　在酷狗的培養(yǎng)下，優(yōu)秀的歌手源源不斷的誕生，從直播成長(zhǎng)為華語(yǔ)小天后的莊心妍就是一個(gè)很好的例證、并且莊心妍不是特例，目前包括90后原創(chuàng)才子牙牙樂(lè)、甜心教主吳丹妮、百變歌姬莫小娘等均已入駐酷狗直播平臺(tái)，他們?cè)诳峁分辈ラ_播后，單場(chǎng)最高在線就可以達(dá)到4萬(wàn)人，單場(chǎng)平均都能圈粉3000人。

　　除了直播傳統(tǒng)的禮物打賞外，酷狗直播平臺(tái)上獨(dú)有的就是主播數(shù)字專輯銷售模式，隨著國(guó)家音樂(lè)版權(quán)保護(hù)的提高，數(shù)字專輯銷售成長(zhǎng)非常迅猛，既帶給主播收入，“直播+數(shù)字專輯”的商業(yè)模式也為也產(chǎn)業(yè)賦能。過(guò)去，直播平臺(tái)依靠主播翻唱歌曲來(lái)吸引用戶，而現(xiàn)在酷狗“直播+數(shù)字專輯”的模式已經(jīng)開始在寵溺音樂(lè)人的同時(shí)反哺唱片行業(yè)。

　　在“內(nèi)容為王”的時(shí)代里，僅靠一時(shí)嘩眾取寵的表演難以獲得網(wǎng)友們的青睞，只有那些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才擁有長(zhǎng)久的生命力?？峁分辈?duì)于音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)一直發(fā)現(xiàn)好歌手，積累粉絲，基于粉絲經(jīng)濟(jì)的直播+數(shù)字專輯的生態(tài)商業(yè)模式帶給歌手豐厚的匯報(bào)，這種多維度多樣化多層次孵化未來(lái)音樂(lè)人，這種與直播收益不直接掛鉤的“類公益”行為，也保證了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出。

　　當(dāng)然，付出的回報(bào)自然也是足以令行業(yè)羨慕，“就是歌手多”正成為其核心競(jìng)爭(zhēng)能力。酷狗直播以這種核心競(jìng)爭(zhēng)力布局2018年直播行業(yè)野心滿滿，在2月1日即將上演的2017酷狗直播年度音樂(lè)盛典上，不僅邀請(qǐng)奧運(yùn)會(huì)開閉幕式燈光總設(shè)計(jì)沙曉嵐作為盛典總導(dǎo)演，李宇春、毛不易，楊宗緯，林志炫等眾多一線明星大咖也將共同出席，這一波新聲奪人，又將會(huì)為酷狗直播圈多少粉？讓我們拭目以待！